bw必威西汉姆联官网第一届“共赢杯”模拟商务谈判大赛圆满落幕

2018年4月11日星期三晚，由学院团委学生会学习部举办的第一届bw必威西汉姆联官网“共赢杯”模拟商务谈判大赛决赛在沙河校区学生活动中心301成功举行。bw必威西汉姆联官网院长陈岩教授出席并致开幕辞，中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会会长陈达先生出席并担任嘉宾评委，bw必威西汉姆联官网团委书记田博之老师及相关老师参加本次活动。

“共赢杯”模拟商务商务谈判大赛是新成立的bw必威西汉姆联官网国际商务谈判队的重要活动之一，历经宣讲、初赛和复赛阶段后，大一电商四队、大二电商一队、大一物联一队、大二物联四队进入决赛。

决赛的两场比赛采用相同案例。首场比赛是大一电商四队与大二电商一队之间的谈判，双方针对贸易双方的未清款项、违约责任、付款方式等内容进行谈判和协商，最终达成了协议，并希望在今后合作愉快。第二场比赛是大一物联一队和大二物联四队之间的谈判，比赛伊始的激烈对抗，双方就生产线的技术优势、价格利润等方面进行磋商，从而明确了损失的承担方；然后针对付款方式、责任划分、利息计算等细节进行谈判，并在部分内容上达成一致。

谈判赛结束后陈达会长对比赛进行了点评，指出本次活动非常成功，出生牛犊不怕虎，老练狡诈不愠不火；能迈出第一步，今后的谈判赛将更加精彩。陈达会长重点表扬了谈判过程中体现的逻辑主线、理性思维等值得表扬，但对谈判重点（如合同时效性、付款比例、付款时间等）的把握上需要提高。之后，陈会长借助比赛谈判案例，对谈判思路的分析、方案策划的撰写，以及谈判术的要点、主题、妥协的要求进行了深刻的讲解，并提出思维方式的异同以及情感要素是交流沟通的阀门。

最后的颁奖典再次掀起本次活动的高潮，嘉宾评委和各位老师为优秀谈判手、各获奖团队颁奖。

谈判赛不仅提高了谈判手们知识储备与竞争意识，也培养了良好的沟通和随机应变能力。给了参与者发现的乐趣、合作的快意、以及获取共识的满足感。通过国际商务谈判赛这一良好的沟通平台，不仅增强了成员内部的团队合作能力，同时也体现了团队之间的沟通协商能力。

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2018年4月18日